日入三万，云货服务商龙雪今天教大家如何做？

各位云货优选的小伙伴们，大家晚上好！

我叫龙雪，现在是云货的一名签约服务商，目前是全职云货，很荣幸被邀请到这里来给大家做分享！

我们团队应该是比较典型的微商比较多的团队，团队里很多小伙伴都有一些做过囤货模式微商以及各类平台的经历，可能也算是云货店主中某一类店主的代表，所以平台邀请我来做这次分享，那么，今天我就从我们的这个视角来跟大家聊一聊云货的新旧制度改革问题。

那么，前两天付大大和童妈的精彩分享中，已经把新制度改革的细节讲的很清楚了，这个我就不再赘述了哈。

其实，当第一次得知平台要做改革的时候，虽然不知道将会改革成什么样子，但是我还是非常期待的。为什么呢？我一般看问题比较喜欢看本质。

改成什么样只是一个结果，不管是什么样的结果，我们作为店主，只要你还想跟着云货继续向前走，想从云货上继续赚钱，那就必须要接受这个结果。云货不会逼你，更不会强迫你 ，成年人了，所有的选择都是自愿的。所以，比起结果，我对改革的原因反而是更感兴趣。

那么说起改革的原因，就要提到公司在筹备上市的事情了，这对于我们店主来说肯定是一件好事，这意味着我们即将跟着平台进入一个更合规更长久的赛道，因为上市是有很多要求的，是很难的一件事，想要上市的公司必须方方面面都要考虑周全，合法合规，要做得更强更大，还要数据漂亮，我记得咱们平台提出要改革制度就是说其中一个原因就是为上市做准备的。

其实，我认真研究云货也有大半年的时间了，说实话，旧制度确实存在很多问题。我记得我刚开始接触云货的时候，就对其中一件事情很费解，什么事情呢？就是我感觉看着自己账号下面绑了一大串人，但是收益却没有多少，那个绑定的人头跟收益差距很大，就感觉绑定的大多数都是僵尸号一样。

再加上那个时候售后也没有现在这么完善，所以我对云货的第一印象就不是很好，总觉得数据都很没有参考性。

后来逐渐发现，原来很多店主升级是凑数升级的，很多人在升级的时候自己还是光杆司令一个。并且虽然升级了，收入依然不高。

这又导致她们不容易招到店主，招店主肯定是需要比较好的数据收益去吸引别人的嘛，自己升级了收入都不高，怎么可能吸引到身边的人来跟你做嘛对吧。这就使很多店主进入了一个死循环，就是收益低招不到店主、招不到店主收益更低。做着做着就做死了。

然后我自己，由于是特殊情况嘛，我加入的时候本身就是有几十个店主跟着我做的，所以我的收益比一般人要好很多。但是就是因为我看到我底下这几十个店主收益一直没起色，所以我也没有多心动去认真研究这个制度，也没想过要冲签约服务商。

因为我觉得一个项目要让大部分人都能赚到跟她的努力匹配的收入，我才想去带着大家好好干一把

而且那个时候，我大概看了看一些培训资料里提到的有关如何快速升级的培训里，大多都是建议店主先卖够自己的3000佣金，佣金快够了的时候再考虑招店主。因为放眼望去，就是这个3000的佣金是升级的难点嘛。

然后我就一直以为这是做云货最正确的姿势。根本也没有想太多要不要让店主们提前发展团队，就是那时候骨子里就认为3000才是事儿，其他的都不是事儿，可以先往后放一放。

后面是到了六月份，平台对售后做了升级，其他一些方面都逐渐完善，加上我自己逐渐被一些大咖们的分享刺激到了，我才决定好好研究云货。

那段时间，看了不少人的升级签约服务商的感言。我记得那些比较厉害的签约服务商分享里，最常出现的一句话就是：努力卖货，拼命招店主！这句话让我印象特别深刻，我忽然意识到，虽然很多人是凑数升级的，但是那只是其中一个思路而已，那些高收益的店主好像都很重视招店主，并且鼓励新店主尽可能早的招店主。

一个新店主也完全可以以招店主为主，升级优秀服务商的速度可能慢一点，但是升级后收入是真的会提升很多，而且前期如果以招店主为主，后期升签约服务商会大大缩短时间。

所以，从那时候开始，我就自己给团队重新进行培训，开始各种鼓励店主们去招店主、做团队，经常把“努力卖货、拼命招店主”这句口号挂在嘴边，我说看到没？大咖们的分享里，对于招店主这个事情用的是拼命，而卖货用的是努力，那说明招店主比卖货重要啊，咱们现在还没升级，可能还意识不到，但是那些已经升级了的大咖们肯定比咱们看得更清楚。

所以，我就常说，我们一定要多多招店主，拼命招，不要光看着你那个3000有没有完成。

一开始，也没有很多店主愿意按照我说的这个思路去走，因为你说得再多，人家看不到未来，人家就只盯着进度条看，看来看去就是那个3000最重要嘛，哎，然后我也是绞尽脑汁，先私下跟部分店主沟通，做思想工作，做通了以后，逐渐就有少部分店主行动起来了，等她们行动起来后，她们的收益看着看着就变高了，我记得那段时间最明显的是，我们团队的优秀服务商的收入做得好的可以达到一个月2～4万，非常惊喜，

一般我都是趁这个时候，赶紧组织这些店主在群里晒自己的收益，晒完后，一般会有很多小店主很兴奋和羡慕嘛，然后我就趁热打铁，再跟大家分析一下，为什么人家一个优秀服务商的收入可以这么高，为什么还有很多同级别的店主就低很多，差距这么大的原因是什么？那就是团队嘛，人家是很听话前期猛招店主，所以后期冲签约服务商就冲得快，并且还没升签约呢收入就可以很高。

高收益呢，又意味着晒出去就特别好招店主。招得越多，收益又越高。所以，人家这就是良性循环，发展越来越快。基本上，我们团队就是通过这样一轮又一轮的做思想工作，然后又一轮又一轮地用高收益刺激店主们，逐渐的，才让团队里绝大多数人都有了要尽快招店主的意识。

这也给我们这几个月的店主收益打下了很好的基础，现在基本上只要是升级了优秀服务商的，月收入在5000～1万之间的人占大多数，收入在1万～3万之间的也一直有一些榜样店主冒出来。

我们团队达成这个共识，真的是花了很大力气的，所以当我第一次得知平台将要整改制度，而且可能是在团队方面有所要求的时候，我真的是挺期待的，因为我们为了把店主引导到一条正确的道路上赚更多钱，真的是费了很多口水和力气。

而且，我觉得平台要整改，一定是想往更好的方向去改，比如让店主赚到更多钱，店主赚钱多了，才愿意源源不断地向平台引流用户嘛，用户基数足够大了，平台才有实力和资本去链接到更多优秀的供货商和大品牌厂家嘛对吧。如果发现问题，不整改，那平台一定会走下坡路，当平台走下坡路的时候，就没有我们店主什么事了

我觉得，平台就像一艘在海上航行的轮船，我们店主就像是船上的乘客，轮船只有把方向把握准确了，不撞冰山，并且船的性能不出问题，才能够把所有乘客顺利送达彼岸。

轮船和乘客的目的地是一致的。就像我们店主和云货平台，我们的目的地是一致的，并且我们是相互依存的关系，要想顺利到达目的地，首先得保证平台是走在良性发展的路上，如果平台制度不完善，时间越长，漏洞会越大，体系会越臃肿，有一天如果翻车了，我们店主也就跟着翻了。

我们店主能够持续从云货赚钱的前提是，云货本身在良性发展，并且越来越好。

话再说回来，我这半年来，虽然前期费了不少口舌，天天叨叨大家招店主，但是效果确实还不错，加上我自己的小号，我们现在一共升了12个签约服务商起来了，其中今天升级的一个是我闺蜜，她只做了99天就升级了，而且这99天总收益差不多接近8万了，她是从做云货第一天就特别重视招店主。

所以，我对后来平台公布的正式版的新制度，是非常欣喜的态度。我第一反应就是，哎呀，以后再也不用磨嘴皮子让大家招店主了，以后新人看到进度条，应该卖个几百块钱佣金后，自然就会想着招店主，这是好制度给的福利，比我们用嘴巴去说，效果应该会好很多。

说到这里呢，我忽然想到前天听前辈付大大的分享的时候，她说目前云货的店主里面，自我放弃的最多的就是业绩在6000～10000的，并且这样的店主占体系里40%。说实话，听到这个数据的时候，我真的是挺震惊的，我是对招新比较重视和敏感，还从来没有关注过这个数据，业绩做到这么多，那佣金差不多也快1000了吧，为啥还会放弃？

而且关键是这个占比竟然达到40%。然后吓得我也去翻了一下我自己团队的数据，发现确实有好多卖了五六千的店主，都没影儿了，好久没冒泡了。而且有些人还是我以前认为很有潜力的。

现在团队大了，人太多，我也确实没空再挨个盯，猛的一看，有几个我之前还特别重视的都放弃了，还真是觉得挺遗憾的。

不过，我忽然想到等新制度上线后，我可以再去找她们聊聊，应该有机会再激活。这一点，大家也可以琢磨一下，扒一扒自己团队的数据，看看有哪些人是可以用新制度再激活的，我感觉这个工作还是非常值得去做的。

我觉得通过付大大说的这个数据，我对新制度又多了一分理解，平台定的个人佣金1000，看来还真不是拍脑袋拍出来的，是根据后台数据来的。

如果我们升级的个人佣金只需要1000，是不是这些人里面就会有很大一部分人不会那么轻易放弃了呢，她们肯定是觉得3000太难了。

而且另外，还有不少已经升级了优秀服务商的店主，也是默默放弃了，其实我们都很清楚，她们放弃的原因无非就是看到要升签约的话，是实打实需要团队，没办法像升优秀服务商那样凑数了，而她们又错过了最佳招店主的时间，所以对组建团队彻底失去信心，于是呢做着做着也就没激情了或者做死了。

对了，这里刚好插入一点，就是什么时候是最佳招幕店主的时间，通过这半年多的带新店主的经验，我觉得其实最容易招店主的时间就是你刚做不久的时候，因为这个时候，你身边的人都还比较有新鲜感，而且你的收入虽然不高，可能一天只有几十或者一两百，但是给人感觉非常真实，这个收入也是绝大多数人追求的副业收入，绝大多数并没有很大的野心要赚大钱，所以这个收入能够吸引到很多人。

并且你做的时间不长，大家也还没看出来你付出了多少努力，就觉得你是轻轻松松的赚到的这个钱，他们会觉得你真是很不错，这个副业也真是不错，所以更愿意跟着你去尝试这份副业。所以这个时候是最佳的招店主时机。

其中还有一点就是，其实我们每个人身边的人脉资源都是一定的，刚开始就是会卖的比较好一些，随着时间的推移，如果不引流新的顾客进来，那么，个人卖货收益是会降低的。

所以在以前的旧制度下，当你靠自己一个光杆司令卖货卖到快3000才凑人数升级后，你会发现，你的收益还是很少，甚至比早期的时候还要少，因为早期的时候个人卖货收益还挺多，现在虽然升级了，但是自己卖货能力下降了，团队又没起来，自然总收益就比较低，那这个时候你用你这个收益去招店主，反而吸引不了别人了。

为什么？因为别人会觉得，你都做了两三个月了，才赚这么一点点钱，也太辛苦，我才没有动力干呢。所以，你说，你是不是错过了最佳招店主的时期？

总的来说，我感觉平台这次改革，会对我们管理团队和激励店主起到很好的引导作用，老店主们是处于一个切换的状态，会有焦虑和凌乱，这个非常正常，只要一旦想明白这个新制度背后的逻辑了，尽快调整方向，努力跟平台保持步调一致，很快就会进入一个高速发展的赛道。

然后对于新店主呢，其实大家完全不必担忧，新店主没看过旧政策，一切就按照新的来，她反而会觉得也很有激情。升级速度未必会比我们原来旧制度要久。

我自己本月招的新店主，我全部是告诉她们按照新制度去走，我说，你先自己认真卖货卖个十来天，这十来天，一个方面是熟悉系统，熟悉售前售后的所有流程，吃透我们的培训资料，另一个方面努力赚个人佣金。经过十来天的熟悉后，就可以开启招店主了。

然后如果这个人她身边资源比较多，我就会鼓励她多招店主，多多益善。如果这个人身边的资源比较一般，能力也一般，我就会鼓励她先找身边关系最好的两个亲友来，只要能找到两个就行。

因为只要每个人都在开干后的十来天就招店主，并且招到两个卖货的，这个事情还是不太难的。而且如果从上到下都有这样我看大家都挺开心，都说觉得挺简单。

在这里，想给大家讲个小故事，是我一个直属店主的故事，我就不剧透姓名了。这个店主是个刚生完宝宝的宝妈，在休产假，12月8号跟我注册的店主，那时候刚好赶上第一场海澜之家，但是她准备的不是很充分，所以效果也不是很好，第一场收入好像100多点。

但是她比较听话，执行力也强，我让她抓紧筹备18号的优品严选，这次准备充分一点看看效果，她就照做了。然后这一次效果就很好，她一天赚了1000多，特别开心。赶紧跑来跟我报喜。

但是，谁也没有想到的是，优品严选结束后，忽然她就登不上店铺了，她跑来找我，截图给我看，我也看得很懵，从来没遇到过登陆不进去店铺的事儿，我就去问拿铁，结果拿铁说她违规被封店了，封一个月，说她发链接进别人的群，我的天，我当时就很炸，不是别的，因为这个店主三观很正，我也经常在群里强调不能跑同行群里捣乱，我根本就不信她会把链接发别人群里去。

但是拿铁也不给证据，不告知任何有关违规的细节信息。只说她把链接发到别人群里了。

听到这个消息，我真是不知道怎么转告她，真是怕她受打击，于是我就去问她是不是有发错链接到别人群里？有没有不小心炸过谁的群？她说当然没有呀。

我说，可是平台说有证据，你被别人举报了，你想想有没有可能是无意发错了。她还是说没有，而且很难过。

拿铁又不给我们证据，后来为了查清楚这件事情，我这个店主花了一夜的时间，把优品严选当天她所在的所有群都爬楼了一遍，发现真有个群，她发进去了一个链接，而且她自己其实根本不知道，她说应该是当时刚上架的时候每个群都翻滚太快了，发到别人群里都不知道，而且也没人问她。

说实话，这个事情，当时我都已经做好了她可能会放弃的准备，因为这个打击实在是太大了，人家一个新人，这么努力，就一个小小失误，就封店，其实真的太难以接受了。虽然是封一个月，但是一个月后再来，估计激情早就没有了。

她一直问我她该怎么办，我其实也没办法，确实是证据确凿，找谁都没有用，不过，好在那两天平台公布了新政策，我合计了一下，我就跟她说，有一个办法不会耽误你升级，就是你接下来按照新制度去筹备升级吧，个人佣金反正1000也够了，先不管了，接下来在新制度来临之前，你就拼命招店主和带薪店主，反正刚好你自己也认真做了一场优品严选，也有一定的实践经验了，接下来就拼命招人，把经验复制给她们，专心教店主。这样的话，说不定，等新制度一上线，你马上就升级了，并且收益还会很高。

她一听，一下子也兴奋起来了，觉得挺有希望，马上就调整了思路，朋友圈开始广招店主，一天到晚都发招店主的信息，很疯狂。

真的是特别努力，特别坚强，她说现在有了宝宝，必须要好好赚钱，我都被她的坚强打动了。

然后值得开心的是，昨天我看了她的团队业绩，已经超过75000了，也就是说她的团队佣金7500肯定差不多已经够了，而且她团队店主都有130多个了，其中有30多都是直属，数据非常漂亮，我说我真的是特别期待看到22号新系统上线时候你的收入。

大家听完这个故事，有没有觉得我这个店主是因祸得福呢？因为别无选择，所以只好专心招店主和培养店主，然后短短一个月，拥有一支一百多人的团队。

我想如果当初不是被封店，她团队肯定没有这么多人，她肯定还是为她的个人3000佣金在努力呢。所以，我一直觉得制度驯养人。

你的旧制度里并没有把团队体现得那么重要，你还希望呆在制度里的人能够重视招店主，那真的太难了，不怪人，怪制度，旧制度就是在引导大家以卖货为主。

而想要改变这个局面，想要让大家早点重视招店主，想要大家不错过招店主的最佳时机，想要让店主们进入良性发展的赛道，想提升店主们的收益，唯一最有效的办法，就是改制度，制度驯养人，你把制度优化好了，人自然都往这个正确的方向走。

我的分享结束，谢谢大家！