云货优选-闲散二宝妈教你如何理解云货1月22号新体系下的规则和制度

社群小助理 · 浏览 1595 · 点赞 1 · 评论 0 · 3年前 (2021-01-16)

语音解读

各位云货优选的小伙伴们，大家晚上好，我是闲散二宝妈，一名加入云货872天的老店主，也是一名典型的工科生，当然，思维也是典型的工科生逻辑。大学毕业后，美的集团上班，在传统行业里，摸爬滚打了十几年，典型的互联网行业小白。坚守至今，感恩平台一路给我信心，也感谢自己的一路坚持。

感谢平台给这个机会，跟大家一起交流下。前几天，平台几位熊猫级的大咖做了精彩的分享，叹服傅大大在年收入六七十万的情况下，毅然选择耕耘云货的眼光；佩服目标感超强，大智若愚的童妈；钦佩龙雪从微商一代就看懂，并一路坚持至今。

其实大家都很拼命，下面的伙伴们看我们拿着高收益，但背后的付出，却往往别忽略，社交电商，是风口，是机会，云货优选，0投资，0风险，这些大家都认同，但社交电商也是一个高强度高工作量的行业，很多人却未必做好了充足的心理准备。

先跟大家分享下，我亲身经历的平台邀请开店策略上的推进，带来的变化。

2018年5月云货优选上线，实行第一套奖金体制，当时开店邀请码按销售额配送，限制使用，每周最多四个，年销售额几千万；

2019年1月，第二套奖金体制实施，邀请码逐步放开使用，直至2019年5月，彻底放开，无限使用，2019年全年销售额破十亿；

但以上都是需要一对一邀请开店，一码一店。

2020年2月，注册码上线，全年销售额150多亿。

是什么助力了平台坐在直升机上？行业是风口，其次，云货的这套奖金体系也是功不可没的，很多大咖的分享，都会提到看懂制度的字眼，可见读懂制度对后面的升级有多重要。

再者，大家可以看看平台对于开店邀请码的推进，我个人认为不是技术上不能实现，平台逐步放开的这个过程其实跟后台管理配备能力必不可分，如果2019年年初就彻底放开注册码，有没有可能业务量会把平台配套支持直接挤垮，还会不会有云货的今天。这是老板们思考的，我个人只是在琢磨。

一个邀请开店操作技术上的优化，就推动了云货的惊人发展，如果从意识上，从思想上发动全员开发队员，我有点不敢想，但我很期待平台明年的数据。

优化后的提现，将于2021年1月22号正式实施，我谈下我个人的几点思考。

一、体系优化的必要性

相信不管是平台前面的宣导，还是前几天几位大咖的分享，大家已经非常清晰新政更趋向于做团队，在原有基础上，对团队的要求再次升华。

看到新政优化的内容，我是打心眼里高兴的，部分小伙伴可能认为，你当然高兴啦，出了新政策，升级签约服务商变难了，你们签约服务商都在偷着乐。

如果这样想的伙伴，我只能说你还没有真正吃透云货的体制，问大家一个问题：你们觉得是团队小伙伴升级快，签约服务商收益高？还是团队小伙伴升级慢，签约服务商收益高？这个问题，我们最后来聊，大家可以自己先琢磨下。

我高兴的原因是，太多进门不开发队员，埋头卖货，错过开发队员黄金期的小伙伴们，再也不用我像老妈子一样念叨着去开发店主了，因为体制会引导大家，大家不再因为舍不得卖货佣金，而不愿意把客户开发成店主，再也不是我们所谓过来人的经验引导。

龙雪的团队是目前平台的签约服务商队伍里微商血液最浓的之一，一脉相承下来的制度，她都花了大量精力去引导队员们开发店主，可见，我们这样的小白队伍去改变大家的思维观念有多吃力。

前几天还有一位以前超级能卖货的老服务商跟我聊天，当初她进门走弯路，只知道努力卖货，不重视开发团队，现在她的整个团队风气也这样，一开始就策略错了，导致现在带团队困难。其实，我又何尝不是，最老的一批服务商都是卖货高手，在招新上，意识都是有所缺失的。制度体系优化来的太有必要了。

给大家看下我最近升级签约服务商的一个队员的进度图。

很明显，她缺直属优秀服务商升级，那我再给大家一个数据，她的小号销售额50万+

云货店主都知道，最有效的店主转化，是把客户转化为店主。

一个如此能销售的队员，她还会缺店主吗？我认为是不缺的，那是我作为上家没有引导，那我也觉得很冤枉，我觉得我说得还是挺多的。另外，平台的签约服务商孵化营，她也参加过好几期了，但是，但是呢，这个结果，是吧，很多人觉得想不通。

那么，聪明如你，能想的通，但谁能保证，自己开发的队员不是这样的人呢，是吧，所以，这个政策的优化，真的是从根本上去引导开发店主的主动性。毫无疑问，这是利于店主快速获得高收益的。

二、体系优化的科学性

原有体系，对团队部分基本无要求，很多队员甚至等着做够3000元默认收益后，凑数升级，导致的结果两方面：

很多新店主进门没有意识到要做团队，卖够佣金再凑数升级，升级优秀服务商后，第一是管理能力不会马上提升，第二是凑人头升级的队员也不积极，团队收益过低，也没有了带团队的主动性，这就是一个恶性循环，普通店主，优秀服务商都不管团队，造成大量的管理责任都在签约服务商身上。

大家都知道，人的精力是有限的，一个人管几千人不现实，也不科学，那必然会造成很多新店主是没有人关注的，那自然店主的流失率就高了，是吧。

那新制度，优秀服务商升级对团队明确提出要求，会逼一个小白，从0起步，一点点去学习，随着团队的发展壮大，她的管理能力也在随之提升，从而会形成，签约服务商从上管理，优秀服务商从下配合，普通店主带队逐步成长。团队管理有序，队员有人关注，有人培养，相信这样的架构，是会让团队走得更远的。

其次，我们经常说，具备升级签约服务商的能力了，自然就会升级签约服务商，这个问题不能本末倒置，不能说等你升级签约服务商了，你才来学习怎么带团队。但老的制度，因为存在太多店主凑数升级，其实在团队管理能力提升这一环上，是缺失的，前面成长过程的的缺失，让很多签约服务商升级后带团队觉得力不从心。当然，这也不是平台愿意看到的，这就是体系的bug。

同时，因为凑数升级，团队有效经营店主不够，结果升级签约服务商后，有其名，无其实。我们经常说，升级签约服务商，步入5万+收益行列，但是不是有这个名头了，这5万块就会自动进你的腰包了，大家都没这么天真吧。

那团队的有效经营店主数不够，势必会造成签约服务商的收益不够，那这个时候，极易产生负能量，抱怨平台各种不完善，怼天怼地怼平台，就是自己没问题。

说到这里，我插个题外话，我觉得找平台的不是，说平台的各种问题，这个发言权我应该高于99%的店主，我见证了平台一穷二白，怎么成长起来的，一句话，是在问题中成长的，在大家的吐槽声中壮大的，而不是在完善中成长的。

前面我介绍过，我在美的上班十几年，曾经的我，也是怼天怼地怼公司，就是自己没问题，天天都觉得公司一堆不合理，一堆问题，结果是自己离职走了，公司到现在，发展的如日中天。

一个全球500强企业，我们天天看到的都是问题，何况创业公司云货。另外，我也经常想，我们做为消费者，也许觉得淘宝毛病不多，要是作为经营者，估计也会怼天怼地怼马爸爸了。

最后，据我所知，平台现在的签约服务商数是过千的，怎么管理好签约服务商，让大家提升业绩，长久获益，不仅仅是云货平台，这在哪个公司，都是一个非常大的管理难题。

试想，从基层成长起来的，具备各方面能力，优秀签约服务商队伍，势必会降低平台的管理难度，平台更容易引导大家如何获益。说白了，就是把很多问题，在普通店主升级优秀服务商，优秀服务商升级签约服务商这个过程里就解决了。

三、体系优化的合理性

老制度，存在一个牛腿顶一串签约服务商升级的bug，因为优秀服务商太容易凑数升级了，有牛腿，就会拼命去凑直属升级优秀服务商，甚至花钱刷单升级。

但实际会给签约服务商造成什么后果呢：

牛腿升级脱离后，收益快速下降，没有回血能力
带团队没威信，没有信服能力
没有历经真正的奋斗过程，对平台的忠诚度，信任度有限。

而新政有牛腿后，对团队有效经营店主的这点要求，会合理的规避升级后，团队走进上面的坑里，翻身难的情况。借力牛腿升级合理化，牛腿脱离后，其它支线有效经营店主的增加，扩充，势必会让团队回血，弱化牛腿在个人团队发展里的影响力。

除了以上三点，我觉得体系的优化还会带来几个积极的方面。

店主思维认知的改变

云货的这套体制优化信息发布后，我一直在琢磨，也与很多店主进行了交流。我的结论是：用老思维，老习惯看新体系，无疑是难的，但顺应新体系的要求，调整自己的思维模式，会变得容易，重要的是长远发展，必然会提高收益，并保证收益的长久性。

我这人，不信设身处地，换位思考，我只相信亲身经历。大家都知道，云货的店主绝大多数是小白宝妈，不可避免的很多人思维认知是不太够的，新政策就是引导大家从一个纯销售者快速转变成一个团队管理者，我们可以小白入门，但是制度会引导我们快速成长，像大咖看齐。

我们平时店主都是通过微信群进行管理，很多店主直接认为就是群主责任制，没有付出和共担的意识，但是一旦自己成为一个群的管理者，就更容易与上家达成管理配合默契，明白自己与团队，甚至与平台的共生关系。

一旦观念意识达成，就会有付出的意识，共享的意识，互联网时代，分享的成本是最低的，分享出去一个点子，说不定可以获得无数个点子。

最近在朋友圈看到有签约服务商发朋友圈，七个签约服务商一起抱团建一个优品严选实战群，这就是共享，分享的力量。

其实优品剪标整套打法，逻辑，就是我们团队一代一代优秀的店主，不断优化完善，推陈出新的结果，至今各个团队用的材料，都可以看到老店主们当初做的材料的影子。

当然，做到签约服务商，比如我，也向傅大大请教怎么发朋友圈，跟童妈交流日常碰到的问题，向龙雪请教如何团队管理，三人行，必有我师，因为彼此乐于分享，志同道合，理念一致，自然会相互扶持前行。

二、店主收益能够良性发展

云货的体制，从设计初衷上，店主的收益是螺旋式上升的，何谓螺旋式，就是一边培养队员升级，一边持续开发有效店主，就是团队基数不断扩大。普通店主从入门到升级优秀服务商，优秀服务商升级签约服务商，升级签约服务商以后，都需要持续招新。没有招新，或者说招新不够，不管做到哪个级别，都会出现收益不升反降的情况，也就是云货没有躺赚。

老的体系，普通店主看重默认佣金3000块，制度对引导招募有效经营店主的不够，升级优秀服务商后，很多人收益不够，自然带团队积极性不强，升级签约服务商后，团队管理责任过重，精力不够，没有时间精力去引流卖货，转化店主，很难持续保持高收益，久而久之，个人积极性也会受到影响。也就是老的体系会造成三个层级的店主都难受。

既然有这么多bug，管理问题，收益低的问题，那就应该优化呀，平台可以看到大数据，如果明知问题而不去改进，这样的平台还有啥前途，我们还陪它玩啥。

体系优化后，各个层级的工作模式发生改变，精力分配做调整，必然会带来我们社群氛围的良性发展，团队积极性提高后，最终的结果一定是体现在店主收益的提升上。

三、对平台的包容

没有完美的平台，我们不能在享受它的优势时，又不愿意接纳它的不足。当然，平台一直在很努力的完善各类问题，比如七天无理由退货的实现，运费险的到来，等等，都可以看到平台的努力，相信平台后面会给我们更多惊喜，比如我们经常提的搜索功能，赠送运费险等，在不久的将来，都会到来。

平台经常表达与店主的共生关系，平台赚自己该赚的钱，其余的让店主去赚。这次的体系优化，平台必然是经过深思熟虑的，做为一个平台的核心，体系制度一定是促进平台快速发展的同时，兼顾店主利益的前提下进行的。

我们店主都是依托于平台的，平台若无法保证良性发展，到出问题的那一天，大家的头衔没有任何意义了，皮之不存，毛将焉附，是吧，我们店主其实都是清醒的认识到这一点的。

外围平台很多，诱惑也很多，相信在云货升级体制的时候，很多外围平台在借机做错误的引导，平台过了红利期，诱导店主更换平台，很多挖我的人说互联网行业项目，就是不断更替的，一个项目做两年，就要找新的项目，但是，我坚定的，希望能跟着云货做十年，八年，我在云货上赚了第一个200多万，我相信下一个200多万会来的更快。

平台初始的不足，扼杀了很多店主，她们的付出，也助力平台走到了今天，感恩放弃的人，而坚持下来的，都剩者为王了，这是我十月底发的一篇朋友圈，代表了我的观念。